Universidad Complutense de Madrid, Master en Comercio Exterior

En este módulo introductorio se pretenden alcanzar dos objetivos: el primero, ofrecer una visión de conjunto de la evolución seguida por el comercio internacional y su situación actual, realizando un análisis de las causas y consecuencias de su status quo y estableciendo sus nexos con la crisis financiera internacional; el segundo, introducir las fases fundamentales a seguir en las operaciones de comercio exterior que permitan al alumno analizar con una cierta perspectiva las distintas necesidades de una operación comercial internacional.

En esta unidad se estudian:

• Los fundamentos teóricos de la economía internacional y las transacciones financieras
• Los sistemas e instituciones de cooperación económica internacional
• Las perspectivas de la economía internacional
• Análisis de la Globalización y de la crisis actual

Esta unidad sirve de marco para:

• El estudio del ordenamiento jurídico comunitario y el esquema institucional y de toma de decisiones de las Comunidades y de la UE.
• El análisis de la política comercial común, tanto autónoma como convencional, y sus instrumentos como elemento esencial de la definición y modulación de la posición en materia de comercio exterior de la UE.
• El análisis de los procesos de integración fiscal, económica y monetaria de la UE.

Esta unidad entra de lleno -como todas las siguientes- en la enseñanza de la dinámica real de las operaciones de comercio exterior. El propósito del módulo de Marketing Internacional es introducir al alumno en el conocimiento de las decisiones estratégicas que ha de tomar la empresa en el ámbito de los negocios internacionales. Para ello, se han de conocer las peculiaridades que tiene el proceso de internacionalización en comparación con los negocios desarrollados en el mercado doméstico. Objetivos:

• Explicar las características y metodología del Marketing Internacional.
• Realizar el análisis estratégico que deben realizar las empresas antes de salir al exterior.
• Analizar las peculiaridades culturales, sociales, políticas, legales y económicas que encontrará la empresa en su internacionalización.
• Conocer el proceso de investigación de mercados para determinar cuáles son los mercados más idóneos a los que dirigirse.
• Estudiar las posibles estrategias de penetración en nuevos mercados y el diseño de las diferentes estrategias de Marketing en los distintos países. 

Una operación de exportación o importación se concreta en una venta (compra) de mercancías o servicios a un agente económico no residente en España. Es preciso, por lo tanto, formalizar la operación mediante la firma de un contrato. En esta unidad se estudia el marco jurídico, las modalidades y la práctica de los contratos de compra-venta internacionales. Se estudian asimismo los contratos de intermediación comercial y otros contratos ligados al comercio internacional.

Se pretende preparar al alumno para comprender los mecanismos a través de los cuales fluyen los recursos financieros en un entorno globalizado, familiarizándose con los modernos instrumentos utilizados por las empresas, independientemente de su tamaño, los gestores de carteras y fondos de inversión, o por los operadores de los mercados de capitales y de las mesas de tesorería. Para ello, el módulo aborda tanto el funcionamiento de los mercados de divisas, de valores, como el análisis de las diferentes clases de operaciones, seguro de cambio, futuros, opciones, swaps, etc. y las funciones de las instituciones financieras nacionales o supranacionales.

La metodología del módulo consiste en el aprendizaje participativo y la utilización de casos prácticos reales. La evaluación será continua y basada en la participación y el trabajo en equipo, resolución de los casos presentados y exposiciones a lo largo del módulo.

Dentro del capítulo de la financiación internacional, uno de los más importantes es el ligado a las operaciones de intercambio de mercancías y servicios. En esta unidad se estudian las distintas modalidades financieras de las transacciones comerciales, los medios de pago y cobro, las diferentes opciones de financiación de la exportación y de la importación. Además, se estudia el seguro de crédito a la exportación y otros instrumentos de crédito a la exportación en los principales países del mundo, con especial referencia a España.

El transporte de las mercancías constituye una de las fases importantes de toda operación de comercio exterior. El transporte puede ser determinante en la viabilidad de la operación. Se trata de conocer los sistemas de transporte, sus reglas, y la evaluación del coste de las diversas alternativas.

La fiscalidad que afecta a las mercancías o servicios objeto de una transacción comercial con el exterior es otro de los aspectos que deben tenerse en cuenta al realizar una importación, exportación o transacción intracomunitaria. El módulo se estructura en cuatro apartados: el primero ofrece un repaso a los elementos esenciales de la imposición española: determinación de bases imponibles, tipos impositivos, devengo, etc.

Los derechos de importación, figura tributaria básica de los intercambios con terceros países y sus elementos estructurales: valor en aduana, clasificación arancelaria, origen, etc., componen el segundo apartado. El tercero y el cuarto abordan el estudio del IVA y los Impuestos Especiales, los otros grandes tributos de la fiscalidad exterior, tanto en los intercambios con terceros como en el comercio intracomunitario.

Este módulo complementa la materia analizada en el anterior desde la perspectiva procedimental. En el mismo se incluye todo el proceso formal en el que se plasman las relaciones comerciales con terceros países.

El bloque fundamental del mismo está constituido por el procedimiento de despacho de importación, que incluye desde una perspectiva muy amplia todos los requerimientos que debe cumplir el operador, importador y su representante, desde el momento en que realiza un contrato de adquisición de mercancías en un país no comunitario. Por otra parte, se analiza el procedimiento de despacho de exportación, que como norma general lleva consigo menores requisitos formales, salvo para determinadas mercancías.

Se realiza también un estudio globalizado de los denominados regímenes aduaneros suspensivos y económicos, que por sus características suponen un beneficio para el operador que se acoge a los mismos, bien por la suspensión temporal del pago de derechos y de cumplimiento de otras medidas a la importación o exportación, o bien por quedar gravado exclusivamente el valor añadido fuera del territorio de la Unión Europea (tráfico de perfeccionamiento pasivo), o por la exclusión de gravamen para las mercancías no comunitarias, que transformadas en la Unión Europea, son posteriormente exportadas fuera de la misma (tráfico de perfeccionamiento activo).

En el desarrollo del módulo se persigue un sentido práctico mediante la utilización de los documentos y formularios reales, así como con el desarrollo de casos prácticos que ilustren el procedimiento aduanero de operaciones de comercio exterior reales.