Universidad Complutense de Madrid, Master en Comercio Exterior

Este módulo de creación de empresas pretende conseguir los siguientes objetivos:

• Considerar el autoempleo como opción para acceder al mundo laboral.
• Facilitar información necesaria sobre los trámites y las obligaciones legales relacionadas con la creación de empresas.
• Ofrecer una visión global sobre la forma de planificar y poner en marcha un proyecto empresarial viable.
• Informar sobre los centros y recursos públicos de información, asesoramiento y tramitación para la creación de empresas, los programas de ayudas públicas y su régimen de funcionamiento y las formas de financiación existentes.

 Se entregará a los alumnos, a modo de documentación:

• Modelo de plan de empresa.
• Herramienta para la elaboración del estudio económico-financiero del proyecto.

Documentación sobre formas jurídicas, trámites para la puesta en marcha de una empresa y obligaciones fiscales y laborales.

Conocimiento de la mecánica contable y del reflejo de la actividad económica a través de la formulación de las cuentas anuales, incidiendo en la interpretación de la información económico-financiera de cara a la adopción de decisiones en el marco de las unidades económicas. El curso se desarrollará mediante explicaciones teóricas y resolución de casos prácticos que subrayen las materias abordadas en las exposiciones.

Este módulo pretende familiarizar al alumno con la terminología de las operaciones de comercio exterior que suele expresarse en inglés y con vocabulario del mundo empresarial. El temario incorpora asimismo el estudio de documentos contractuales en inglés y la elaboración de cartas en inglés destinadas a los clientes, proveedores, distribuidores y demás agentes con los que sea preciso relacionarse en una operación comercial. Se pretende además potenciar el uso de técnicas como la presentación de ideas, la expresión de opiniones (oral y escrito) y la traducción. Habrá dos exámenes: el primero consiste en una presentación oral en grupos y pretende abarcar los temas 1-4. El segundo examen es escrito y abarca los temas 5-6. Incluye dos "listening".

Objetivos: Conocer la naturaleza e importancia en los momentos actuales de los distintos mercados asiáticos. Saber planificar las variables del marketing internacional y negociar en estos países en función del producto/servicio, estructura de la empresa y posicionamiento de la marca (país y producto) así como la situación específica de cada mercado.

Metodología: Exposiciones abiertas, debates, notas técnicas y casos prácticos desarrollados en la propia clase por los participantes-ponentes, así como, presentación de contenidos por parte del profesor, con la participación en clase de los alumnos con discusión y puesta en común de casos, y con experiencias empresariales (hacia los mercados estudiados).

Los objetivos que persigue este módulo son los siguientes: de una parte, presentar estos mercados y sus posibilidades. De otra parte, estudiar la presencia actual española y sus posibilidades de competencia y competitividad.

La internacionalización empresarial necesita apoyo institucional que sirva de trampolín al exterior. Conocer cuáles son las instituciones españolas que se dedican a la promoción empresarial en el ámbito del comercio internacional, su estructura y modus operandi, resulta vital para poder acceder a sus planes de información y apoyo.

Internet es hoy una herramienta imprescindible para la empresa exportadora, pues pone a su alcance mucha información que necesita conocer antes de iniciar cualquier actividad de internacionalización. De Internet se obtienen datos sobre la situación de un país, de mercado, sistema arancelario e impositivo, posibles barreras al producto, la competencia, medios de promoción y potenciales distribuidores.

La web es un catálogo virtual imprescindible para el exportador. Las relaciones comerciales se establecen, cada vez más frecuentemente, gracias a la información que proveedores y clientes obtienen a través de las páginas web de las empresas. Por tratarse de una herramienta de comunicación muy reciente, se cometen habitualmente errores en cuanto al planteamiento o diseño de la web. Así, puede ocurrir que el potencial comprador no encuentre la web de nuestra empresa o la información que necesita.

En este módulo se proporciona la base teórica y práctica necesaria para la elaboración del proyecto de comercio exterior. El temario combina varias enseñanzas. En primer lugar, se estudia el contenido del trabajo de investigación y el método para llevarlo a cabo. En el resto del módulo se analizan los aspectos más prácticos del proyecto y se efectúan ejercicios para familiarizarse con las operaciones de comercio exterior.

Dan contenido a la última unidad didáctica del Magíster; los seminarios se impartirán en el último periodo lectivo del Magíster, una vez que los alumnos hayan adquirido un nivel suficiente de conocimientos y entregado el Proyecto de Comercio Exterior. El objetivo de estos seminarios es proporcionar a los alumnos información sobre las Empresas donde van a desarrollar las prácticas y sobre el contenido de estas últimas.