Universidad Complutense de Madrid, Master en Comercio Exterior

HORAS LECTIVAS: 6

La internacionalización empresarial necesita apoyo institucional que sirva de trampolín al exterior. Conocer cuáles son las instituciones españolas que se dedican a la promoción empresarial en el ámbito del comercio internacional, su estructura y modus operandi, resulta vital para poder acceder a sus planes de información y apoyo.

HORAS LECTIVAS: 24

Conocimiento de la mecánica contable y del reflejo de la actividad económica a través de la formulación de las cuentas anuales, incidiendo en la interpretación de la información económico-financiera de cara a la adopción de decisiones en el marco de las unidades económicas.

El curso se desarrollará mediante explicaciones teóricas y resolución de casos prácticos que subrayen las materias abordadas en las exposiciones.

HORAS LECTIVAS: 44

Este módulo pretende familiarizar al alumno con la terminología de las operaciones de comercio exterior que suele expresarse en inglés y con vocabulario del mundo empresarial. El temario incorpora asimismo el estudio de documentos contractuales en inglés y la elaboración de cartas en inglés destinadas a los clientes, proveedores, distribuidores y demás agentes con los que sea preciso relacionarse en una operación comercial. Se pretende además potenciar el uso de técnicas como la presentación de ideas, la expresión de opiniones (oral y escrito) y la traducción. Habrá dos exámenes: el primero consiste en una presentación oral en grupos y pretende abarcar los temas 1-4. El segundo examen es escrito y abarca los temas 5-6. Incluye dos "listening".

HORAS LECTIVAS: 8

El módulo de mercados internacionales va a introducir a los alumnos del Master a algunos de los nuevos mercados emergentes (Mercosur, Norte de África, China y los mercados de la ASEAN). En estas sesiones, junto con una introducción a los parámetros más importantes de los mercados, se van a definir algunas de las posibilidades existentes, tanto para la importación y exportación como para las implantaciones directas. Se van a explicar operaciones concretas, estrategias de negociación adaptadas a los distintos entornos culturales y económicos así como un amplio repertorio de posibles ayudas financieras. Se estudian también otros posibles sectores de cooperación en el ámbito del comercio exterior.

HORAS LECTIVAS: 12

Internet es hoy una herramienta imprescindible para la empresa exportadora, pues pone a su alcance mucha información que necesita conocer antes de iniciar cualquier actividad de internacionalización. De Internet se obtienen datos sobre la situación de un país, de mercado, sistema arancelario e impositivo, posibles barreras al producto, la competencia, medios de promoción y potenciales distribuidores.

La web es un catálogo virtual imprescindible para el exportador. Las relaciones comerciales se establecen, cada vez más frecuentemente, gracias a la información que proveedores y clientes obtienen a través de las páginas web de las empresas.

Por tratarse de una herramienta de comunicación muy reciente, se cometen habitualmente errores en cuanto al planteamiento o diseño de la web. Así, puede ocurrir que el potencial comprador no encuentre la web de nuestra empresa o la información que necesita.

HORAS LECTIVAS: 12

En este módulo se proporciona la base teórica y práctica necesaria para la elaboración del proyecto de comercio exterior. El temario combina varias enseñanzas. En primer lugar, se estudia el contenido del trabajo de investigación y el método para llevarlo a cabo. En el resto del módulo se analizan los aspectos más prácticos del proyecto y se efectúan ejercicios para familiarizarse con las operaciones de comercio exterior.

HORAS LECTIVAS: 10

Dan contenido a la última unidad didáctica del Master; los seminarios se impartirán en el último periodo lectivo del Master, una vez que los alumnos hayan adquirido un nivel suficiente de conocimientos y entregado el Proyecto de Comercio Exterior.

El objetivo de estos seminarios es proporcionar a los alumnos información sobre las Empresas donde van a desarrollar las prácticas y sobre el contenido de estas últimas.