Master Materias

Materias - Master en Comercio Internacional

MODULO 3 - MARKETING INTERNACIONAL

HORAS LECTIVAS: 20

Esta unidad entra de lleno –como todas las siguientes– en la enseñanza de la dinámica real de las operaciones de comercio exterior. El marketing constituye un aspecto esencial en la fase de comercialización y venta del producto. Se estudian también las principales estrategias y técnicas de marketing internacional así como el papel de la comunicación –con clientes, proveedores y medios- en el logro de los objetivos planeados.

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I.- VISION GLOBAL DEL MARKETING INTERNACIONAL

Tema 1.- La internacionalización de la empresa

1.1. El marketing internacional en la actitud de la empresa

1.2. Proceso de internacionalización de la empresa

1.3. Conceptualización de la empresa exportadora española

1.4. Características de la empresa exportadora española

Tema 2.- El entorno internacional en el marketing internacional

2.1. Repercusiones en el marketing internacional de la actual escenario internacional

2.2. Entorno económico

2.3. Entorno político legal

2.4. Entorno sociocultural

II.- FORMULACION DE LAS ESTRATEGIAS EN MARKETING INTERNACIONAL

Tema 3.- Decisiones claves en la formulación de estrategias de marketing internacional

3.1. Dirección de marketing internacional

3.2. Proceso evolutivo de la formulación de estrategias de marketing internacional

3.3. La decisión de estandarizar o adaptar las estrategias de marketing internacional

3.4. Cadena de valor

Tema 4.- La segmentación y el posicionamiento transnacional

4.1. La segmentación internacional dentro de la secuencia de decisiones

4.2. Concepto de segmentación transnacional

4.3. Bases para la segmentación transnacional

4.4. Posicionamiento de los mercados internacionales

III.- EL MARKETING MIX INTERNACIONAL

Tema 5.- El producto internacional

5.1. Estrategia internacional de producto

5.2. Características de los mercados internacionales y el diseño del producto

5.3. Atributos del producto internacional

5.4. Enfoques para maximizar la estandarización de los programas internacionales de producto

Tema 6.- Fijación de precios internacionales

6.1. Estrategia internacional de precios

6.2. Importancia del establecimiento del precio en mercados internacionales

6.3. Esquema para la determinación de precios en mercados internacionales

Tema 7.- Estrategias de distribución internacional

7.1. Naturaleza de la distribución internacional

7.2. Funciones y estructura de los canales de distribución internacional

7.3. Selección de los canales correctos

7.4. Factores determinantes en el enfoque internacional

Tema 8.- Estrategia de promoción internacional

8.1. Estrategia internacional de promoción

8.2. Elementos de la promoción internacional (convencionales)

a. Publicidad y marcas globales

b. Promociones internacionales

c. Feria y congresos

8.3. Elementos de promoción internacional (alternativos)

a. Guerrilla Marketing

b. Emotional Marketing

c. Marketing y Publicidad On line

IV.- COMUNICACION

Tema 9.- Comunicación

9.1. El papel de la comunicación, imagen y relaciones públicas en una estrategia de marketing

9.2. El plan de comunicación

9.3. Actividades de comunicación con audiencias prioritarias

 

Coordinador  del  Módulo:

·          Javier Puig del Campo.

 

Profesores:

·          Javier Puig del Campo, Director General de CGC Comunicación. E-mail: javier@cgccom.com

TEMA: 9 [6h].

 

·          Francisco Rosillo Antúnez, Experto en Comunicación y Marketing, Director General de Agencia Spider. E-mail: fran.rosillo@agenciaspider.com

TEMAS: 1-8 [14h].

 

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