Master Materias

Materias - Master en Comercio Internacional

MODULO 3 - MARKETING INTERNACIONAL [20H.]

Esta unidad entra de lleno -como todas las siguientes- en la enseñanza de la dinámica real de las operaciones de comercio exterior. El propósito del módulo de Marketing Internacional es introducir al alumno en el conocimiento de las decisiones estratégicas que ha de tomar la empresa en el ámbito de los negocios internacionales. Para ello, se han de conocer las peculiaridades que tiene el proceso de internacionalización en comparación con los negocios desarrollados en el mercado doméstico. Objetivos:

  • Explicar las características y metodología del Marketing Internacional.
  • Realizar el análisis estratégico que deben realizar las empresas antes de salir al exterior.
  • Analizar las peculiaridades culturales, sociales, políticas, legales y económicas que encontrará la empresa en su internacionalización.
  • Conocer el proceso de investigación de mercados para determinar cuáles son los mercados más idóneos a los que dirigirse.
  • Estudiar las posibles estrategias de penetración en nuevos mercados y el diseño de las diferentes estrategias de Marketing en los distintos países. 
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1.-

¿Qué es el Marketing Internacional?

 

1.1. Introducción

 

1.2. ¿Por qué y cuándo internacionalizarse?

 

1.3. Ventajas de la internacionalización

2.-

El Plan de internacionalización

 

2.1. Definición y objetivos

 

2.2. Elementos

 

2.3. Fases

3.-

Análisis y Diagnóstico de la empresa con vocación internacional

 

3.1. Análisis de la empresa: capacidades y limitaciones

 

3.2. Análisis del entorno internacional

 

3.3. Diagnóstico del Potencial de internacionalización de la empresa

4.-

Investigación y elección de mercados exteriores

 

4.1. Objetivos y Fases de la investigación

 

4.2. Análisis del mercado global

 

4.3. Análisis de mercados específicos

 

4.4. Selección de mercados potenciales 

5.-

Formas de acceso a los mercados exteriores

 

5.1. Introducción

 

5.2. Factores de selección y evaluación

 

5.3. Clasificación y Análisis

6.-

Estrategias de Marketing Internacional

 

6.1. Estrategia de segmentación

 

6.2. Estrategia de posicionamiento

 

6.3. Estrategia funcional: Marketing-Mix

 

6.4. Marketing on-line para la internacionalización de la empresa

 

Coordinador  del  Módulo y Profesor:

  • Carmen Alba Ruiz-Morales, Abogada, Experta en comercio exterior, área de Marketing Internacional. E-mail: albaruizmorales@gmail.com. TEMAS: 1-6 [14h.]

 

 Taller práctico: Comunicación

  • Javier Puig del Campo, Director de CGC Comunicación. E-mail: javier@cgccom.com [6h.]

* El papel de la comunicación, imagen y relaciones públicas en una estrategia de marketing.

* El Plan de comunicación.

* Actividades de comunicación con audiencias prioritarias.

 

 

 

 

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